Es gibt drei Fragen, die das Wesen von Spitzenverkäufern beschreiben. Die erste lautet: Wie finde ich Kunden, die JETZT von mir kaufen wollen? Die zweite: Wie stelle ich fest, ob ich meinem Kunden vertrauen kann? Die dritte: Wie komme ich mit so
wenig Terminen wie möglich zum Abschluss?

Die Königsdisziplin im Verkauf - Werteorientierte Kundengewinnung