Jens Grübner

Kaum eine Branche zeigt es deutlicher als die Beraterbranche: Seriös und kompetent auffallen heißt die Devise. Projekte werden immer komplexer und interdisziplinärer, neben der fachlichen Kompetenz entscheiden zunehmend die Business- und Soft Skills über den Erfolg. Und das gilt für Freelancer gleichermaßen wie für angestellte Berater. Doch welche Skills braucht man eigentlich? Welches sind entscheidende Faktoren um eine nachhaltige und spürbare Exzellenz aufzubauen? Jörg Osarek und Andreas Hoffmann zeigen in diesem Buch, welches Handwerkszeug Berater wirklich brauchen und wie man sich durch Kompetenz und Exzellenz von der Masse abhebt.

Schneller wachsen als die Konkurrenz, das Ziel eines jeden Unternehmens. Viele Unternehmen scheitern aber schon bei der Strategieentwicklung mit dem Ergebnis, das Strategien einfach kopiert und unreflektiert übernommen werden. Einen viel versprechenden Ausweg zeigt der Unternehmensberater Christian Kalkbrenner mit seiner neuen Methode „Der Bambus-Code“.

Zahlen, Daten, Fakten, der Stoff aus dem Entscheidungen sind - Es herrscht das Diktat der Logik. Aber da gibt es noch was, das Menschen wie Bill Gates oder Heidi Klum so erfolgreich gemacht hat: Sie hören auf Ihre Bauchgefühl um Entscheidungen zu treffen – meist erfolgreiche Entscheidungen. Doch wenn der Buch beim Denken hilft werden so manche Statistiken und Expertenvorhersagen ad absurdum geführt auch wenn Sie noch so plausibel sind. Denn im Nachhinein erweisen sich diese oftmals belächelten Bauchentscheidungen dann als goldrichtig. Welche Mechanismen führen zu diesen spontanen aber treffsicheren Entscheidungen? Wie können wir lernen, diese Fähigkeit neu zu entdecken und in unserem Arbeitsalltag zu integrieren? Auf Basis neuer wissenschaftlicher Erkenntnisse gibt das neue Buch von Dr. Jürgen Wunderlich Antworten auf diese Fragen.

„WOW-Marketing – Kleines Budget und große Wirkung“ ist jetzt kostenlos als MiniBook erhältlich. Eine wahre Fundgrube kreativer Marketing-Ideen. Komprimiert bietet dieses Gratis-MiniBook Wissen im Schnelldurchlauf für lau. Brain statt Budget – heißt die Devise! 

Es gibt drei Fragen, die das Wesen von Spitzenverkäufern beschreiben. Die erste lautet: Wie finde ich Kunden, die JETZT von mir kaufen wollen? Die zweite: Wie stelle ich fest, ob ich meinem Kunden vertrauen kann? Die dritte: Wie komme ich mit so wenig Terminen wie möglich zum Abschluss?

Das steht sie – die Führungskraft - an der Spitze ihres Bereiches, doch so richtig klappt es nicht mit der Führerschaft. Mitarbeiter verrichten unmotiviert Dienst nach Plan und Projekte drohen zu scheitern. Doch wie kann man gezielt die eigenen Fähigkeiten ausbauen, um sich als Führungskraft zu qualifizieren? Was ist richtige Führung? Matthias K. Hettl lichtet in seinem neuen Buch den unübersichtlichen Dschungel der Führungsmethoden und konzentriert sich dabei auf die wesentlichen und funktionierenden Techniken. Denn nur wer seinen persönlichen Führungsstil findet und diesen auf die Mitarbeiter abstimmt – kann wirkliche Spitzenleistungen verlangen.

Fast 80 % aller Präsentationen werden von den Zuhörern als langweilig und einschläfernd empfunden. Dabei ist das Rezept für richtig gute Präsentationen ganz einfach: Maßvoll visualisieren, einleuchtend und wirkungsvoll formulieren, etwas Storytelling, eine Priese Emotionen, eine handvoll rhetorischer Wirkfiguren und ein bisschen Stimmung machen ...

Wie aus heiterem Himmel lässt eine Killerphrase, eine unangenehme Situation oder einfach nur Stress alle guten Vorsätze vergessen und es passiert: Ausraster, Ausbrüche, Blackouts - meist höchst unangenehm für alle Beteiligten.

Heute reicht es nicht mehr aus, beim Kunden ein "AHA" auszulösen. Überraschung, Erstaunen, Verblüffen und das Wecken nachhaltige Emotionen bringen die nötige Aufmerksamkeit – ein „WOW“ muss ausgelöst werden. Kreative Ideen, nicht spektakulär und aufwendig sondern schlichtweg überraschend und erfrischend anders, sind gefragt. WOW-Marketing steht für „BRAIN statt Budget“. So ist man der Konkurrenz immer eine Nasenlänge voraus. Doch wie entfaltet man das kreative Ideenpotenzial? Wie macht man außergewöhnliches Marketing fernab vom Mainstream? Wie trimmt man das Marketing auf Erfolg?

Viele Verkäufer erfahren es täglich: Trotz rhetorischer Floskeln, geschickter Einwandbehandlung und auswendig gelernter Nutzenargumentation lässt sich der Kunde nicht zum Kauf bewegen. Was beim einen Kunden noch hervorragend funktioniert, führt beim anderen zu Ablehnung. Doch warum ist das so?

Gutes Benehmen und sicheres Auftreten sind wieder sehr in Mode gekommen und gelten als Karrierefaktor schlechthin. Doch wie viel Knigge braucht der Mensch? Die Etikette ist heute längst nicht mehr so starr wie zu Knigges Zeiten, aber oftmals können aus wohlgemeinten Gesten schnell peinliche Situationen entstehen. Welche Verhaltensregeln sind up to date? Darf man von Regeln der Etikette abweichen? Wie setzt man sich gekonnt in Szene?

Strategien, Konzepte und Planungen in Marketing und Kommunikation werden immer komplexer, denn die Unternehmen in Deutschland setzen zunehmend auf ganzheitliche Problemlösungen mit integriertem Instrumentarium.